Siempre que vas a comprar, ya sea al supermercado, a una tienda de ropa o por Internet, terminas comprando algo que no tenías pensado o no necesitas. ¿La razón? Los trucos de marketing que los comercios emplean para que volvamos a casa con más cosas de las que teníamos pensado. Para que no vuelvas a gastar más de lo que querías, te enseñamos algunos.
Envíos gratis
Una de las técnicas más utilizadas por muchas tiendas On-Line es hacer que el envío sea gratuito a partir de cierta cantidad. Lo que, en muchas ocasiones, nos lleva a comprar un producto más para llegar a ese mínimo y «ahorrarnos» el envío. Lo que se traduce en que compramos más de lo que teníamos pensado.
Por eso y aunque la tentación esté ahí, es muy importante que no nos pongamos a «añadir al carrito» a diestro y siniestro. Y, si únicamente necesitamos un producto, dejar nuestro ansia de comprar y quedarnos solo con lo que necesitemos.
Ojo con el «,99»
Sí, 499,99 es prácticamente 500, pero, en realidad, no. Es decir, a pesar de que muchas veces lo leamos al alza, nuestro subconsciente siempre tiende «a la baja». Algo que hace que veamos como más bajos algunos precios. Lo que suele terminar en nosotros comprando eso que siempre decimos «es demasiado caro».
Y es que claro, ver 99,99 en una etiqueta es mucho más atractivo que leer 100. No solo por la barrera psicológica de las 3 cifras, si no también porque percibimos que «no llega» a la siguiente cifra. Haciendo más probable que no nos duela tanto comprar.
Los precios «ancla»
Otro de los trucos de marketing más utilizados, sobre todo a la hora de hablar de productos de lujo, es el uso de precios «ancla». Y es que, si ponemos un reloj de 400€ junto a otro de 3000€, el más barato nos parecerá una ganga. Aunque, de entrada, nos pareciese cara.
Esta técnica se ve especialmente bien en los restaurantes de comida rápida. Donde los menús más pequeños tienen un precio relativamente alto y es muy «barato» aumentar su tamaño. De forma que, la mayoría de clientes, optan por la opción más grande ya que es, relativamente, más barata.
Por tiempo limitado
Hay ocasiones en las que vemos una oferta «por tiempo limitado» que, tras unas semanas, volvemos a ver. Y si, puede que haya dado la casualidad de que han repetido la oferta, pero lo más normal es que se trate de ofertas permanentes. Porque cuanta más urgencia haya a la hora de comprar, más fácil es que lo hagamos.
Y si vemos esa cosa que queremos en oferta durante un tiempo limitado, nuestro cerebro nos va a gritar que ya estamos tardando en pagar. Aunque no nos haga ninguna falta ni lo necesitemos realmente.
El 2X1 siempre engancha
Sí, no te hace falta comprar esa tableta de chocolate, pero es que te regalan otra si la compras. ¡Sale caro no comprarla! Y así con mil y un productos, pero claro, como no iba a funcionar uno de los trucos de marketing más viejos y conocidos. Nos encanta ir a por los «chollos», eso es así. Aunque lo cierto es que, la mayoría de ocasiones, eso nos cuesta dinero. No solo por comprar cosas que no necesitamos, si no también por comprar más de lo que si necesitamos.
Es decir, en lugar de comprar un brick de leche, compramos tres para llevarnos seis. Aunque únicamente fuéramos a comprar uno para el desayuno de mañana. Por eso es importante que llevemos muy claro lo que queremos comprar y lo que no.
Imágenes: Unsplash