Demander une augmentation de salaire est souvent une tâche difficile. Nous nous sentons généralement gênés, pour ne pas savoir comment le faire. Parfois, on pense à ce qui parraît être la solution facile: nous nous adressons à nos patrons avec l’approche «J’ai une meilleure offre». Cela, on prennant le risque de ne leur laisser que deux choix: Augmenter notre salaire, ou nous licencier.
Quelle-est la meilleure stratégie à adopter?
Cela peut sembler être la stratégie parfaite, mais ce n’est vraiment pas le cas. La seule chose que vous obtenez de cette «technique» est de donner à votre patron l’impression d’avoir le dos au mur, sans aucune alternative sur la façon de gérer la situation.
Selon l’étude BATMA de Retina («meilleure alternative à un accord négocié»), les trois clés pour négocier une augmentation sont en fait: l’information, la psychologie et une position de pouvoir.
Utilisez les informations en votre faveur
Il est important de comprendre comment fonctionne l’information et comment l’utiliser en votre faveur. La négociation prend du temps, alors assurez-vous de bien comprendre tous les facteurs impliquant votre relance est la clé pour bien jouer vos cartes. Vous devez avoir une connaissance approfondie du profil du négociateur.
La conversation ne sera pas la même si la personne est du service des ressources humaines, ce qui signifie qu’elle n’a pas connaissance de votre dossier de travail réel; ou s’ils sont votre supérieur direct, ce qui signifie qu’ils vous connaissent et savent ce que vous avez accompli.
Ayez confiance en vous!
Vous ne donnerez pas la même impression si vous vous approchez d’eux avec confiance que si vous marchez les yeux vers le sol et que vous secouez. Ce que vous transmettez joue un grand rôle dans la négociation. L’intelligence émotionnelle est vitale. Cela signifie que même si vous avez envie de vous asseoir dans un coin en pleurant, vous devez être capable de contrôler vos émotions lorsque vous parlez.
Faites-leur croire que vous êtes incassable. Un bon conseil est de profiter du lien émotionnel que vous pourriez avoir avec l’entreprise.
Soyez en position de force
C’est une discussion souvent discutée pour savoir si votre position de pouvoir influence ou non la négociation. Il semble que plus vous vous sentez puissant, plus vous vous sentez impliqué dans la discussion. Cela s’applique non seulement à vous, mais aussi à vos collègues.
Cependant, se sentir plus impliqué ne signifie pas nécessairement que ce sera un avantage direct. De cela, nous pouvons conclure que vous devez vous assurer que vous connaissez votre position, et à partir de là, vous devez vous battre pour ce que vous voulez. Le pouvoir est une notion subjective, alors concentrez-vous sur le tangible: l’augmentation de salaire que vous souhaitez avoir!
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